儿童口腔:超级大蛋糕
母婴行业已经过了花生时代的超级红利时代，似乎已经“从每个人身边消失”。然而，“再穷也生不完孩子”是中国育儿的最高法则，新的蓝海市场仍在层出不穷。
在广东省中山市小榄镇一家儿童友好型母婴店内，一位宝妈在向店员抱怨孩子龋齿后，扫码购买了一款售价588元的鱼帕ko牙菌斑套装。
与传统牙膏不同的是，这款套装由牙菌斑检测剂、儿童牙齿保护剂、氟化气泡和口腔益生菌四种产品组成，可一站式预防和解决龋齿。
“口腔微生态失衡，很难有单颗牙齿对其免疫，所以往往是黑牙。我们的试剂盒可以解决小黑牙的问题。每个套件的使用寿命为一个月，每年花费近7000元。找到一颗小黑牙可以为店铺创造7000元的销售额。”优帕生物科技总经理刘璐说。
商店出售鱼Pako牙菌斑盒干燥列表。
是的，一个有龋齿的孩子可以给母婴店带来7000元的销售额。中国有多少龋齿儿童？
展开全文中国约有2.5亿0-14岁的儿童。中国牙病防治基金会发布的《中国口腔健康发展报告》显示，我国5岁以下儿童乳牙患龋率高达71.9%，十年增长率为5.8%。乳牙中每个儿童的龋齿数量平均超过4颗，这意味着中国约有1.8亿儿童患有口腔问题。
假设所有这些孩子都使用鱼帕ko牙菌斑试剂盒，最低500元就是900亿。
900亿是什么概念？
2022年，中国包括成人和儿童在内的整个口腔护理清洁产品行业规模仅为482亿元。
为什么不到500亿？
因为牙膏和牙刷占总量的90%。
482亿乘以90%，再除以14亿人，就是人均31元人民币——不就是买牙膏和牙刷的钱吗？
牙膏和牙刷解决了龋齿问题吗？
不是。无论是成人还是儿童，龋齿问题一直都很严重。
这也是为什么近年来儿童口腔护理在消费上不断升级的原因。中通传媒发布的《2023年中国儿童口腔健康发展白皮书》指出，新一代家长的口腔健康意识显著提升，儿童口腔护理市场规模从2016年的31亿飙升至2022年的62亿，增速是整体市场的1.2倍。
从上图可以看出，儿童口腔护理的市场规模在6年内翻了一番。看起来这并不快，但你应该知道，这是新生儿连续六年下降，但市场同比增长了10%以上，这只是自然扩散。
Yupa的核心理念:我们只想要一站。
医生一直告诉我们，解决龋齿的最好方法是多刷牙、好刷牙。
那么20元能解决什么，为什么要用售价588的fish Pako牙菌斑盒呢？
很简单:我没刷好。
医生说的是要好好刷牙，不仅早晚要刷牙，饭后也要刷牙，而且每次刷牙的时间要足够长，牙刷要与牙齿表面成一定角度...请问有多少人做过？
大多数成年人都够不着，更别说孩子了。
这就是为什么牙科诊所的生意在过去几年里非常繁荣的原因。先是洗牙补牙治疗龋齿，最近又是种植牙。如果中国人刷牙很好，牙科诊所还有什么？
实践证明，刷牙“不能”维持口腔健康。大人不行，孩子也不行。
Yupa看到了这个尴尬的现实。他们设计的ko牙菌斑套装不仅限于牙膏。
你不是懒得刷，刷不好吗？
那我就让你保持懒惰，保护你的口腔健康。
第一，儿童牙齿保护剂的安排。这是优帕的新专利产品，它取代了传统的牙膏，无水干刷，还添加了再生硅的专利成分。几乎95%的牙膏抑制牙菌斑的能力都很差，仅仅是关于清洁，但鱼帕护牙器清除牙菌斑的能力很强，这就是为什么许多小黑牙在使用鱼帕后会立即收到效果的原因。
第二，氟化气泡。这个东西是为了防止口腔细菌的生长，防止龋齿。对于门店来说，这也是一种纯粹的增量，抢占了牙科诊所涂氟的份额。
第三，优帕专利的口腔益生菌用于从根本上平衡口腔菌群。
第四，斑块显示液。
龋齿是一个漫长的过程，当你肉眼可以看到牙齿上有一个洞时，就为时已晚了。
龋齿初期，牙齿上开始出现牙菌斑。不去管牙菌斑，口腔食物中的残渣被细菌发酵后慢慢发展成“龋齿”。
问题是牙菌斑是肉眼看不见的。
于是把鱼手帕放在盒子里，加入菌斑显示液，涂抹在牙齿上。通过观察牙齿的颜色，可以直观地看到牙齿表面有菌斑的地方。在龋齿的第一阶段发现问题，使用盒子中的三种成分开始保护。
医疗预防有三个级别:
一级预防是病因预防，二级是疾病的早期治疗，三级是对症预防。
在第三级，它往往只是为了缓解疼痛、防止恶化、预防疾病和残疾、减少复发和延长寿命。
显然，最好的事情是一级预防，防患于未然，并在早期扼杀病变。设计这盒鱼手帕的初衷不是在龋齿出现后进行治疗——那是医院的事情，但从根本上说，龋齿的出现。
可以看出，盒装产品集成了保护功能，方便实用，解决了“懒惰”的问题。
如今，年轻人不仅需要解决问题，还要求“轻松便捷”的解决方案。他们愿意为“轻松和方便”支付更多费用
显然，Yupa对此有着深刻的见解。
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对儿童口腔价值的管理
好的产品当然重要，但在儿童口腔护理这一新兴市场中，消费者的渗透率并不高，很多人还不了解它，更不用说关注它了。那么鱼手帕如何在营销中破冰呢？
1.从儿童口腔护理到儿童口腔价值管理。
这是鱼缸里最有趣的地方。
目前门店连口腔护理都达不到，基本都是卖牙膏牙刷，导致口腔品类的份额非常小，因为这种模式对于电商来说是不够的。鱼手帕颠覆了这个概念。
这是一个看脸的时代。90后和00后的包粑粑马宝小时候由于条件所限并不重视口腔问题。“地包天”和“大黄牙”随处可见，严重影响了颜值，是他们心中永远的痛。近年来，越来越多的女孩戴牙套，面部整形手术的生意越来越好，这就是证明——她们愿意花钱，而且花了很多钱。
颜值在他们心中的分量远超一口好牙。为了不让“悲剧”在孩子身上重演，他们会更愿意为孩子的颜值买单。鱼帕主打全周期颜值管理，将口腔健康与颜值挂钩，转变了牙齿护理的重心，让消费者的消费期待不再是简单的口腔护理。
在父母眼中，优帕更像是一个“美容”品牌，他们在口腔护理上的花费将远超预期。
“换一口好牙，堪比给孩子整容！”优帕总经理刘璐说。
2.与鳌拜携手祝福彼此。
作为婴幼儿领域的知名品牌，鳌拜独家选择与优派在儿童口腔领域进行战略合作，共同推广儿童口腔，证明了优派受到了行业领导者的检验和认可。
3.小红书矩阵达人助阵的力量开始显现。
Yupa与小红书的大量专家合作，从产品入手，让更多的消费者认识Yupa、了解Yupa，并逐渐将其转化为Yupa的客户。据了解，Yupa已与100多位小红学者合作。
4.Tik Tok百万医生大V亲自在平台上喊话。
Tik Tok百万V导演魏光宇也非常喜欢Yupa，并亲自为Yupa录制行业视频和产品介绍视频。这个级别的博士V平台说明Yupa的产品真的很优秀。
5.嫁接1000多家医疗资源，背靠大树。
据了解，优帕已与超1000家口腔医院合作。他们的理念得到了许多医疗机构和医院的认可，品牌也得到了宝贵的专业背书。
6.以儿童口腔的专业为门店赋能。
许多商店根本没有口腔区，所以牙膏和牙刷在用品中出售。Yupa帮助母婴店创建了口腔护理产品专区，从而推动了销售增长。只有设立专区，才能让消费者真正重视起来，这个商家才有自己的定位。
同时，Yupa将定期举办儿童口腔护理讲师培训课程，并邀请儿童口腔医院的医生担任讲师，使工作人员对口腔问题有更深入的了解，提高与马宝沟通的成功率。
7.每月定期开展儿童口腔线下检测活动。
比如在线下母婴店培训的同时开展牙菌斑检测活动，作为会员的赋能服务，引流到店，进行销售转化。
8.Yupa:确实消费者有很好的反馈。
售价588元的ko牙菌斑套装的流行是儿童口腔护理市场的一个惊喜，口腔护理产品有可能像营养品一样打出高单价。
“如果发现一颗小黑牙，可以卖到588元，创造的客单价是单纯卖牙膏的10倍，这让门店更有动力开展口腔护理业务。”刘璐说。
鱼帕不仅仅是提供了一种解决儿童口腔护理问题的新方案，它提出的颜值管理是真正能让中国年轻一代重视口腔健康的角度，将为中国的卫生事业，做出独特的贡献。
